府河家居才有家载·家的故事从这里开始府河家居MALL全·年营销规划定义你的生活方式01项目营销背景分析B a c k g r o u n da na l y s i s02全年营销内容规划c o n t en tnn i n g目录CONTENTS03周边地推资源推荐P u s h04全年营销项目预算P r o j e c t01项目营销背景分析家居消费发展背景及现状、家居消费用户需求侧分析家居消费发展背景及现状◆行业现象：房地产持续下滑波及下游市场，市场“低温”使企业和消费者都存在一定压力。图1图2宏观层面：上游房地产市场下滑将特续波及相关下游产业■2023年1-12月■2024年1-6月企业端：整体呈现“低温经营”的特征，消费行为发生较大变化针对消费者本身，我们从企业的角度得到了当前用户消费状态。整体上，消费者对于个人消费信心还要略低于对宏观环境全国房地产开发投资累全国商品房月度累计销全国商品房月度累计销的信心，在装修消费上，“消费降级”、“严控预算”、“持币观望”成为消费主要特征。房地产开发景气指数计同比（住宅）售面积同比（住宅）-1.88-1.1%-13.7%-20.9%能省则省冲动消费变少严控预算持币观望93.99价竞争非常激烈严控预算货比N家沟通成本增加中产客户锐减-6.0%重消费降级卷卷卷-8.2%-9.3%客竞肖费降级92.11过度比价减不花钱的设计服务中产客户锐减决策缓慢比价严重转化率降低盈-10.4%-21.9%-26.9%常2023年6月2024年6月烈不差钱的客户变化不大顺从客户欺压个体转化率降低要求多低1.房地产开发景气指数为2023年6月与2024年6月的对比：其他数据分别为2023年1-12月与2024年1-6月的增速对比沟通成本增加性消费信任度降低货比N家主打免费消费谨数据来源：国家统计局，记录数据为2024年1-6月严控预算设计方案难通过持币观望成交率降低降利润拿订单选择营家居消费发展背景及现状◆市场状态：多地官宣放松住房限购政策，降低购房门槛刺激消费，改善型住宅市场成为新机遇。图32024年各大城市的户均面积均有所上调，城市越下沉，户均面积越大我们选取了10个城市为例，（包括北上广深、新一线及省会城市），户均面积上，新一线及二线城市超过一线城市，呈现“城市越下沉，户均面积越大”的特征。分类北京上海广州深圳杭州成都苏州西安郑州青岛新房（户均面积㎡）115114120101139132122116118130二手房（户均面积㎡）9085100951039610510010699数据来源：树懒生活Fne综合多渠道数据汇总分析，仅供参考凶挖掘存量房市场的机遇，成为不可逆的发展趋势家居消费用户需求侧分析◆消费者类型：90后成为家装消费的主流群体，三口之家占主导，改善型住宅需求越来越明显。本次调研受访者年龄分布：85后、90后成为装修主要受访群体，同样也是家装主要消费群体受访者家庭结构与房屋面积的关系：三口之家占主导，改善型市场有潜力在受访者中，三口之家的家庭结构占比高达52.84%，这也是多数90后群体最常见的家庭结构分布情况。从面积分布来看，主流群体2540岁古比100-120㎡住房占比在37.38%，80-100㎡户型面积排列第二，占比为29.18%。24.62%单身贵族二人世界三口之家多孩家庭三世同堂77%60m以下537131025-30岁60-80m8698171191352.47%80-100m85243743796531-40岁100-12079184920204171120-140m132429517719018.57%41-50岁>1401199266公家居消费者呈年轻化态势，行业泛生态不断升级，销售渠道多元化、立体化发展家居消费用户需求侧分析◆售前了解渠道：通过线上渠道学习装修知识和内容，成为新一代消费的“标配”。装修前，消费者获取装修信息的主流方式以及在不同年龄段的比例变化76.7%79.8%线上获取装修知识实地走访装修公司68.9%线下门店在装修信息获取上邻居/亲朋好友17.3%地面/电梯广告无可替代装修口碑对装修决策影响至关重要社区线下广告会带来一定视觉记忆分年龄实地走访>线上渠道实地走访>熟人推荐为了改造爸妈83.3%76.9%79.8%82.0%63.6%■69.1%67.2%80.6%74.1%®在逃许师傅19.8%20.1%11.9%合集·父母卧室改造合集·父母卧室改造■线上渠道■实地走访■熟人推荐■线下广告善语结善缘，恶言伤人心巴@⑨善语结善缘，恶言伤人心×抖音话题#1旧房改造播放量高达317.6亿；小红书上家居相关的笔记高达2955万篇家居消费用户需求侧分析◆购买渠道：线下仍是购买家具主流渠道，一线城市装修公司推荐购买率远高于其他城市。不同城市，消费者选择购买家具的渠道对比线下渠道购买线上渠道购买第三方推荐100%80%>消费者偏好能够提供良好服务体验的渠道60%47%>对于线下家居卖场，消费者40%体验智能家居的需求较为强20%烈0%家居卖场建材市场本地工厂电商平台内容种草装修公司渠道设计师渠道物业拎包一◆一新一线及省会一·一三线及其他城市家居消费用户需求侧分析◆消费群体分析：家装消费群体正在分层，构建差异化服务成为企业发展新方向。主流消费群体特征适新化装修特定要求年轻化无锐角设计隐蔽储藏教育背景好66.49%地面防滑收纳功能三口之家与多孩家庭占比消有品牌认知家具稳固DI游戏区中国已经进入“深度老龄化”社会，环保无醛空间调整对审美水平提高于中国65岁及以上老年人口占比已超过消费群体分层化庭12.11%适老化装修特定要求14%,并且这一比例会在未来几十年修高度对称的信息三世同堂家庭结构占比无障碍设计持续上升。这一趋势使得适老化改造有自己的消费观防滑防摔警报系统和服务变得尤为重要。有主见和个性环保无醛善于对比分析空气流通智能安全家居消费用户需求侧分析结论家装存量市场潜力巨大，线下购买依然是大部分人的首选！>活动形式：线上种草+线下营销相结合，线下为主。(适老化)重要节点：年度电商购物节及品牌周年庆/品牌家装节。02全年营销内容规划节点营销、事件营销、年度营销计划全场满减活动春季家装旺季，新房一站式购物表白我的国，赢取抽奖机会Q五五家装节定义新家居一站式服务，便捷体验焕新家国·品质生活购买环保家居，享受折扣优惠国庆节期间优惠促销，吸引消费2025第二季度适老化改造懒人睡眠大挑战（生会场）智护银龄暖心筑家行动全民宅家家备6186.18满减优惠活动长者专属优惠活动重阳节期间6.18嗨购节期间2024第四季度新房装修优惠活动品牌联展重要节点活动2Q智启璀璨，悦享家居-726府河家居周年庆典门店小型互动打卡装置，完成打卡互动，赢取家居设计大赛抽锦鲤资格会员福利日双十一锦鲤（参与商铺赞助）双十一期间2025第三季度清凉家居特卖关爱社区独居老人事件营销狂欢双十二好居过暖冬夏日悠享，居家凉一夏智能控温家居产品优惠购暖冬家居优惠活动重要节点活动1双十二—冬至期间年度营销创意清凉小品DIY"蛇年家居新年第一单“事件营销智能家居快闪店（主会场）Q2025智”"有好居一智能生活节搭建智能家居快闪店一一智能家居（分会场）智能家居满减大型商场/商圈元旦节期间全民宅家一一懒人睡眠大挑战（分会场）以旧换新一一智能家居质保配套升级每个重要节点落地10个成熟小区，总共不少于60场2025第-季度蛇年新年活动一一猜灯谜赢家居/迎春节游园互动落地社区地推活动规划全年不少于推广10个新楼盘新居家装满减年货节期间大型展览。好居自定义一一全屋智能家（家博会）女性她能力"主题展未来合作每日进场前300名女性客户赠送小礼品/鲜花行动好居自定义撑起家的力量女性相关家居优惠活动3.8国际妇女节期间备注：营销活动形式包括但不限于以旧换新、超值满减，会员折扣、特定产品折扣、1元抢购、锦鲤、积分砸金蛋、私域流量转化（扫码进群+现场参与+销售转化），质保年限、小礼品发放、DM单露出、朋友圈广告等。地毯：脚下是柔软，心中是温暖落地窗：透过2.8m的窗，遥望一座城市的春夏秋私域矩阵：品牌主账号、子账号、老板号、员工冬号、经销商/店铺号等集中发声情绪价值传递（宣传海报为例）私域收纳柜：收纳与美学兼具，让生活跟着春天一小红书、抖音、公众号等平台搜索用户，引流社起减负群，通过社群进一步转化社群椅子：在平淡的生活种，我想以散淡的姿态，执配合地推活动建立周边社群，打入府河家居印象一本书，坐享北欧时光，静静等待落日余晖…新媒体传播微信朋友圈广告投放针对府河家居，在抖音和小红书平台长期营造“府公域河家居“"品牌形象，结合定位和产品内容制定宣发本地公众号集中投放账号代运营内容，灌输用户品牌记忆（如“向往的生活在府河Presented with xmind03周边地推资源推荐府河家居周边资源分析周边5KM范围周边10KM范围潜在触达客户数新楼盘个数优质小区个数(新房装修旧房改造)20+230+80W+