营销策划洁动PPT目录01营销活动基础知识02营销活动策划框架03营销活动通用步骤04活动常用工具包营销活动基础知识活动规划手册PPT模板市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。(2013.7美国市场营销协会AMA定义)活动，起源于中世纪的欧洲集市，如今已经发展出多种不同的类型。它是一种影响力工具，其灵魂在于对特定时空下仪式的设计，即通过面对面的互动、联结和在场的参与、体验，让参与者产生新的情感能量，其运作要求是创造意义。活动市场营销活动销活市场营销活动规划手册PPT模板门营销活动分类营销活动一般不会单独独立开展一种类型，都会整合成组合活动使得效能最大化。渠道活动(B端)围绕品牌围绕产品围绕客户围绕销售品牌宣传/展览/路演新品上市新客户/会员招募促销活动招商会/发布会定制/特供品会员激活/召回互动活动行业会议/冠名/赞助库存/效期品清货老客户/会员答谢专题/造节跨界联合活动名人营销活动消费者活动(C端)活动规划手册PPT模板门营销活动分类品牌相关品牌活动：就是持续经营品牌和客户的关系，积累客户的信任和喜爱。好的品牌活动，要满足三个标准：相关性、传播性、仪式感。把品牌植入到生活仪式中，成为客户的所有品牌活动，都必须和品牌定位相关。重要回忆。有仪式感与定位相关举例：如果定位是“老北京炸鸡”，那么举例：西贝的定位是“I Love You就用京剧、胡同、北冰洋……这些和“老(莜)”，在情人节约会，亲吻是一个北京”相关的元素。让客户相信这是个正重要的仪式。所以在这天做“亲嘴打折宗的“北京品牌”。节”。接吻就能打折，难度越高，折扣越高。店员还会帮拍照，方便发朋友圈。有传播性这个活动能传起来吗？传播途径又有哪些？常见的做法是“抓热，点”。活动规划手册PPT模板营销活动分类~品牌相关品牌活动大致可以分为五大类，但日常开展时会组合开展。品牌宣传/展览/路演招商会/发布会行业会议/冠名/赞助跨界联合活动名人营销活动2020美酒加咖啡·就爱这一议活动场景创新全时新产品发布会最常见的是参加行业大型招商会主要面向B端，而行业会议论坛多属行业内展览进行品牌宣传，如车新品发布会根据企业属性部沟通，一般以冠名、赞跨界联名活动这几年风声利用名人效应，提升品牌知名度，推动销售增长。展、玩具展、婴童展等，和需求不同，会有面向B助等形式参与，对于新公水起，涉及到品牌双方的一般会与其他活动整合使由于展览客群不同，所以端也有面向C端。面向不司/品牌也可以在会场外或合作，除了利用各自品牌用，除了品牌活动外，还要注意是对B端活动还是C同的客户群体，发布会内休息区增加企业介绍和产效应，建议多考虑客户群体的有效链接和推进。会与新品上市、销售推进、端活动容也会有所区别。品体验环节渠道项目等活动整合活动规划手册PPT模板门营销活动分类产品相关产品相关活动最常见的可以分为三大类，而且一般会与品牌活动、客户活动、销售活动组合开展。新品上市库存/效期品清货新品上市活动一般包括：注意事项1、新产品上市背景和产品介绍1、渠道选择2、新产品上市目标（营销/经营/发展目标）2、品牌状况决定清货路径3、主要销售渠道（渠道/定价/促销等）4、新产品品牌传播策略（传播/推广）3、机会成本与沉没成本5、新品上市推进计划定制/特供品新品上市库存/效期品清货定制/特供品1、产品个性化定制：设计、包装、组合2、礼品个性化定制清仓大甩卖3、节庆装/礼品装/加量装4、IP联合5、渠道特供活动规划手册PPT模板门举例：新品上市策略屋乐事大波浪薯片一波到位7.127.158.18.8阶段口碑预热话题爆发引导购买购买爆发目的曝光新品激发好奇趣味传递RTB通过互动激发购买兴趣购买及话题双重爆发关键信息#感觉对一波到位##视觉对一波到位##直觉对一波到位##味觉对一波到位#Viral video天猫超级品牌日3D味觉poster四大名著趣味改编意传播全民抖音模仿挑战利用杨洋效应，结合黑科技深夜放毒产品RTB根据viral video中的波浪舞，体验，打造专属情话魔盒创意内容将原味&番茄味大波浪制成在抖音平台开启全民模仿挑3Dqif海报，制造#一波到味h5战，延展至线下便利店创意创意地堆#话题，花式传播新口味第一视角体会办公室n ungry互动time,带出产品RTB,引流线下装置“味道之书”导用电简户体验各平台网红博主内容推抖音KOL:舞蹈/搞笑推广平台广微博/微信/抖音线下便利店杨洋微博活动规划手册PPT模板门营销活动分类客户相关客户相关活动大致可以分为三大类，即入会、激活/召回、忠诚，一般会会员体系想结合，与品牌活动、产品活动、销售活动组合开展。新客户/会员会员激活/召招募回入会◆激活/召回积分政策入会礼包积分兑换老带新权益领取■■■■■忠诚老客户/会员专享活动/权益答谢/激励答谢会积分兑换活动规划手册PPT模板门营销活动分类销售相关销售相关活动比较常见，大致可以分为常规促销活动、互动活动和专题活动三大类，会与品牌活动、产品活动、客户活动组合开展。主题活动/造节嘉年华快闪店销售相关营销活动>促销活动互动活动渠道活动大篷车/小篷车消费者活动路演活动规划手册PPT模板12门促销活动渠道活动一般指线下渠道，线上分销和O2O渠道也可以参与。形式较多，由预售、答谢会/订货会、订单组合/订单激励，销售竞赛/陈列竞赛等，适用于经销商也适用于终端门店。目的：提前完成公司回款/出货目标，确保渠道客户库存充足，提升渠道客户积极性。既要有激励，但也要做好管控，避免成为低价窜货的源头。预售/首发上市会/答谢会/订货会尤其针对新品，可以进行预售和年底客户答谢会一般可以与订货客户首发，提前锁定订单，及加会组合开展，可以是针对经销商强客户对新品的期待值的，也可以是针对终端渠道的。组合销售竞赛/陈列竞赛开展订单组合/订单激励开展渠道销售竞赛/陈列竞赛，可进行订单组合给予折扣支持，可以是短期内订单竞赛，也可以是以与消费者活动相结合，也可以季度或年度的中长期销售竞赛，畅销品带滞销品做组合，公司高根据渠道大小特点等分类分阶梯毛利产品与低毛利产品组合等。开展。年度的可设置大奖，但经销商部分不建议用现金激励。活动规划手册PPT模板中促销活动-消费者活动买赠幸运大抽奖降价/折扣拼单/团购参与送好礼活动规划手册PPT模板降价/折扣1：适用于线上/线下全渠道目的：增加成交率，是最常规的促销活动，建议多变换形式，避免品牌价值受损。折扣秒杀价折扣非常简单，也特别省事。比秒杀的目的在于引流。需要注意：劲爆商品的目的就是吸引消费者如迎新年全场8.5折。但建议少①价格区间不能太高。建议低于的注意力。劲爆商品三原则：用，避免消费者有价格认知，对10元。临近成本销售。让利给消费者。产品价格固化。另外，同样的折②商品不能太小。否则不够有吸选品是引流产品，消费者认知度扣对消费者阐述的认知却不同，引力。较高的产品。如两件75折扣与第二件5折，是③数量一定要控制。控住了数量，新品避免低价入场。一样的折让力度，但消费者觉得亏损的金额在预算之内。后一种更划算活动规划手册PPT模板15中消费者活动-降价/折扣降价/折扣2：适用于线上/线下全渠道目的：增加成交率，是最常规的促销活动，建议多变换形式，避免品牌价值受损会员价：会员尊享价格，一般会用折扣或者一口价方式呈现。建议设置充值入会门会员价槛，提前锁定会员钱包。减满减：如：满200减30，与折扣一样，建议慎重，因为这类活动虽然拉升了销量，但降低了客单价，而且也损失了毛利，组合销售/联合促销：一般用于毛利较高的大类：服装、玩一次性的优惠。根据消费者购物车来具、用品等。进行产品组合销售，可以是自己的产品组合，也可以与其他品类进行联合促销。新年期间，可以增加礼盒赠送以满足过年消费者送礼需求。加量不加价：给顾客更多一，点。包装和POSM上一定要让顾客看到实惠。