服装配饰行业通案珠宝配饰2024小红书商业部生态消费品一部CONTENTS01020304珠宝行业综述站内行业动态营销策略规划优质客户案例运营动脉运营动脉运营动运动01珠宝行业综述行业发展-行业趋势中国珠宝首饰行业市场规模快速扩张，黄金产品消费规模占比近六成据中宝协数据显示，2020年我国珠宝首饰规模仅6100亿元，2021年消费快速扩张达7200亿元，22年与21年持平，23年跃升至8200亿元：黄金产品为第一大品类，占比超过六成，其次为玉石和钻石产品：2020-2023年中国珠宝首饰行业市场规模（亿元）2022年中国珠宝首饰行业市场细分品类分布铂金及银产品82001%72007190彩色宝石产品2%4%6100珍珠产品，4%玉石产品，18%钻石产品，8%黄金产品，63%20192023“黄金产品钻石产品玉石产品彩绝宝石产品202020212022珍珠产品“铂金及银产品·其他类产品国民可支配收入提升，消费者金银珠宝商品购买意愿提升，利好珠宝首饰行亚我国居民人均可支配收入近三年呈现稳定增长态势，人们更加趋于理性消费、更加重视家庭资产配置的安全可靠；金银珠宝不仅能美化生活，其较的财富保值、分散投资风险、守护财产安全的功能也受到了越来越多消费者的认可，消费者对金银珠宝支付意愿提升，金银珠宝产品在整体花费中占比提升，品类的消费增速处于领跑地位。2023年限额以上单位金银珠宝类零售额增速远高于社会消费品零售总额7.2%的平均水平且居于近十年来第二高位，仅次于2021年29.8%的增速：2020-2023年全国居民人均可支配收入20142023年社会消费品零售总额及限额以上金银珠宝类号售额增速1330%%a%20202021202220232014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年数据来源：国家统计局、中国宝玉石首饰行业协会运营动脉运营动运动02站内行业动态搜索趋势-内容趋势核心类目趋势珠宝首饰站内搜索指数整体呈上升趋势，手部饰品首季节影响明显珠宝配饰全年走势想对平稳，同比23年整体星上升趋势，项链、戒指作为主要类目整体热度持续高涨，手部饰品随气温升高出现搜索高峰，同时伴随情人节、520、七夕、年末等送礼节点各品类热度略微提升：2023-092023102023112023-122024-012024-022024032024042024052024-062024072024-08女表一手串一手绳一手一耳夹袖扣手串、戒指、耳钉站内笔记持续新增，竞争激烈；可抢占项链机会赛道珠宝配饰站内笔记整体新增趋势上张，手串、戒指、耳钉笔记增速高，竞争激烈，对于内容质量度要求高：项链在站内搜索指数高，但新增笔记占比低，有抢占机会：2023-092023102023112023122024-012024-022024032024042024052024-062024-07202408一女表手链一男表一耳线耳钉耳环一项链材质仍为用户购买首要决策点，其次则靠颜值取胜，特定人群产品也有大量需求首要决策因素仍为材质，黄金、珍珠、翡翠占据主要赛道：款式上站内热门为四叶草、蝴蝶相关元素，其次美好寓意相关的平安扣、貔鳅、罗盘等款式也受用户关注；在人群上除去性别差异则是情侣占据主要搜奏热度：款式设计适用人群黄金项链四叶草手链情侣对城项链女生推荐399%黄金手链四叶草项链情侣手链4.04%黄金手镯平安扣手链编蝇男士手表黄金戒指情侣戒指479%女士手表珍珠耳钉黄金吊坠男生手链637%玛瑙手镯金项链款式推荐女生男士手链1081%手链黄金项链黄金女生手表和田玉手镯萌芦吊坠黄金男生手表佛公吊坠1981%和田玉手串黄金手串竹节手链中高消费水平女性占据绝对地位，年龄聚焦在具有经济实力年龄层女性作为主力消费者占据绝对地位，中消费水平用户占据过半，年龄层上则是19-22大学生人群和26-30具有一定消费水平的人群占据主要比例，在23-30t©占比最高，像对应核心城市主要在一线新一线；热门话题聚焦在珠宝下不同类型的款式以及黄金、翡翠等热门材质：■消费水平话词偏好翡器项链配饰手链宝3152%包包手女，9425%■博主标签偏好■博主风格偏好■年龄时尚美食韩系美妆复古不同材质下人群重心有细微差距，但核心聚焦在26-30女性人群相比珍珠外，黄金、文玩手工艺和翡翠玉石存在男性市场，黄金、文玩手工艺对比珍珠、翡翠玉石的高年龄层36-40TG指数更高，与非标品高溶单价有一定关系，主要地域以一线城市为主，新一线城市紧银其后：黄金珍珠翡翠玉石文玩手工艺男1124%男.7.05%上市上海市北京市北市上市重市重市お州运营动脉运营动03营销策略规划品牌经营-高效种草心智抢占-站内闭环品牌经营·“号广店群”同开多维度营销目标高效达成号店群专业号小红书店铺私域群聊投放推广强化建设品牌促进生意转化促进快速冷启转化高校精准营销品牌经营-专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施01020304多功能组件个性化账号丰富主页功能准备优质笔记开始笔记投放根据企业品牌调性挑选甘推产品添加专业号插件功能加大爆光，触及意向用户图片人结合○信息流广告产品分享账号●品牌经营·个性化账号内容搭建以品牌主理人个人内容为主，结合产品相主理人关内容，重人设、故事性，靠人设加成吸以品牌内容为主，主要为塑造强品牌调性品牌理念等宣发型内容，强调内容高级感、账号以产品为主要导向，主要以分享产品为主产品分享强调产品美感，通过产品塑造品牌整体风账号